王义芳清晰记得2006年的那个正月，那天上午，山西焦煤集团分别接待了唐钢公司、宣钢公司、承钢公司3家钢铁公司主管采购的副总经理。

　　那正是煤炭供应紧张、钢材很火爆的时候，3家钢铁公司刚刚组建成新唐钢集团，尚未进行实质性整合，3家钢铁公司的采购副总，无 一例外地是为自己当时所在的公司争取焦煤的。

　　尚未整合之前，类似的博弈还很多。采购、销售，每一个环节上都有竞争，资源浪费严重。“抛开其他因素，整合后，光是采购、销售等就可以省出来22亿。”全国人大代表、河北钢铁集团董事长王义芳接受《第一财经日报》专访时说。

　　省出来的22亿

　　2008年6月30日，新唐钢旗下3家公司和邯郸公司组建了河北钢铁集团。这让河北钢铁集团一举超过宝钢，成为全国规模最大的钢铁企业。

　　整合让河北钢铁集团的成本大幅下降。

　　王义芳举了一个例子：河北钢铁集团旗下有5个大钢铁公司，过去每个公司使用的合金都是自己去采购，而生产合金的厂不多。

　　一个钢厂不可能全部在一家铁合金厂订货，必须考虑万一这家铁合金厂有问题，钢厂就可能遭到制约；而任何一家铁合金厂也不可能将产品全部卖给一家钢厂，因为一旦钢厂出了事故，其产品就可能卖不出去。

　　铁合金厂认为，全国众多的钢厂竞争，希望要到一个高价位；而钢厂则希望许多铁合金厂给他们供货，进而寻求一个低价位。

　　去年，河北钢铁集团将旗下5家钢铁公司的所有铁合金进行集中采购。“比如吉林铁合金厂，5个钢厂过去都订。整合后，吉林铁合金厂就优先满足唐钢和承钢。东北过来的不让它过北京。而云南、贵州铁合金厂则优先满足邯钢。”王义芳说，“虽然不可能东北的就正好满足唐钢和承钢，但可以优化很多。”

　　这是在采购领域的整合效应，销售领域同样存在。王义芳告诉本报，邯钢的钢材以前往上海地区销售，如果订了合同就要从邯钢从铁路拉过去，而现在拿到这个合同后，“我们一看，唐钢能够执行，我们就从唐钢直接发货，从水路下去，走海运，60块钱就能运到，走铁路得120块。”

　　“过去一年，我们生产了四五千万吨钢材，煤炭、铁合金得需要多少。”王义芳说，“过去开滦的煤矿，5家钢厂都订，现在开滦的煤矿我们就优先供给唐钢，内蒙的煤则优先满足宣钢。

　　一年缩减投资214亿

　　2009年，河北钢铁集团的钢产量超过4000万吨，实现销售收入1770亿元、利税70亿元。“尽管去年我们取得的效益还不错，但要是没有这些整合效应，我们可能出现亏损。为啥有些大企业会出现亏损，就是因为缺乏整合效应。有的价格我们能拿到，其他企业可能就拿不到。”王义芳说。

　　联合金属分析师胡艳平告诉本报，河北钢铁集团整合效应比成立更早的鞍本钢集团、山东钢铁集团要好得多。

　　整个河北钢铁集团的整合效应并不止于采购和销售。

　　去年，河北钢铁集团否决了旗下宣钢公司总投资20亿元、年产200万吨的热轧卷板项目。这只是压缩的其中一个项目。王义芳表示，去年河北钢铁集团从总体布局优化和各子公司发展定位角度考虑，淘汰了近400万吨落后产能，共压缩建设项目354个，压减投资214亿元。

　　“在压缩一些重复建设的同时，集团集中资金重点建设了总投资达193亿元的一大批产业升级、结构调整项目，避免了集团内部的重复建设。”王义芳说。

　　但是河北钢铁集团也有它的短板。2008年，河北钢铁集团销售收入243亿美元、利润40亿元人民币。河北钢铁集团的产量是德国蒂森克虏伯钢铁公司的2倍。而蒂森克虏伯的销售收入为802亿美元，利润是33亿美元。如何通过整合实现利润的大幅提高？王义芳透露，河北钢铁集团下一步的目标将是发展高端产品。（作者：曹开虎）